我們俗話說“萬事開頭難”，

但對于僅造卡車一年的“新生”三一重卡來說似乎又并不是如此，

自2018年5-18，上市至今，三一重卡累計已實現(xiàn)銷售12000余輛的爆量，

這一成績對于剛步入卡車行業(yè)的三一重卡來說，

真真的是一個令不少品牌都汗顏的成績。

在此一周年之際，三一重卡也推出了周年慶特惠搶購活動，

28.8萬限量1000輛，一年僅此一次，在三一卡車APP的5月18日下午3點18分準(zhǔn)時開搶。

大家都會猜測三一重卡究竟有什么營銷秘訣？

現(xiàn)在一起讓我們來揭曉吧。

新的營銷模式成為“破冰鏟”-互聯(lián)網(wǎng)助力

2018年3月31日，三一重卡開啟首次網(wǎng)絡(luò)預(yù)售500輛，僅53秒完事，

趁著這一勢頭，5月18日三一重卡正式上市，并交付31輛卡車。

上市以后，三一重卡又再次搶購了三批，6月28日500輛46秒、

7月26日全款500輛也僅用了19分、

8月28日1000輛僅63秒就賣完，

這個成績震驚吧？

四戰(zhàn)四捷，這讓三一重卡“一炮而紅”。

在卡車這個行業(yè)來說，已經(jīng)很長時間沒有如此大的“動作”了，

這種互聯(lián)網(wǎng)的模式又成為眾多車企重新思考與學(xué)習(xí)的話題。

利用APP線上購買、卡迷推薦以及全互聯(lián)網(wǎng)化的宣傳，三一重卡在四次搶購之后，仍然保持快速增長，2018年9月產(chǎn)銷雙雙突破1000輛，正式邁入月銷千輛的猛虎團隊，而緊接著的10月份，銷量再次突破，達(dá)到1500輛，一月一個臺階，三一重卡或許連自己都沒想到自己會火的如此“一塌糊涂”，紅的發(fā)紫。

三一重卡營銷模式再進化-線上線下聯(lián)動營銷模式

線上的互聯(lián)網(wǎng)營銷讓三一重卡大獲成功，但三一重卡很快便意識到了僅僅靠線上營銷的局限性，發(fā)現(xiàn)了一些問題的存在，例如：客戶無法第一時間試車、體驗實車、APP功能的局限等，在2018年11月上海國際寶馬展上，首次試水線下營銷，最終在寶馬展上實現(xiàn)銷售2015輛，其中還包括500輛的國外訂單，這也成為三一重卡線下營銷的新開端，也為三一重卡2018全年營銷活動畫上了一個圓滿的句點。

進入到2019年，三一重卡進一步拓展線下營銷模式，在開年的春季團購會上，三一重卡成交4020輛，線下營銷模式不斷深化，同時啟動全面啟動線下體驗店和營銷合作伙伴的招募活動，陸續(xù)已有100多家汽貿(mào)公司成為三一重卡線下體驗店或營銷合作伙伴，線上與線下實現(xiàn)全面的聯(lián)動與對接。

從線上搶購到展會、團購會、營銷培訓(xùn)以及線下體驗店，三一重卡在營銷上并沒有拘泥于某一種單獨的模式，而是不斷在探索一個全新的營銷復(fù)合營銷模式，而這里面的核心便是線上與線下融合與聯(lián)動，打通線上與線下的壁壘，為用戶提供更加透明、專業(yè)以及便利的一站式購車綜合服務(wù)平臺，這或許就是三一重卡能夠持續(xù)熱銷12000輛秘訣所在。

現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)無處不在的電子時代，線上營銷，和線下融合與聯(lián)動，線上和線下復(fù)合的營銷模式，值得我們重卡行業(yè)深究與學(xué)習(xí)。