青年曼：處境尷尬
2006年8月，青年汽車集團(tuán)與德國曼公司合作，開始了曼卡在中國的本地化組裝生產(chǎn)。在金華大本營(yíng)的卡車項(xiàng)目還處于不盈利狀態(tài)，2011年7月，石嘴山青年曼汽車有限公司年組裝1.5萬輛卡車項(xiàng)目又開始批量生產(chǎn)。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)專家表示，青年汽車在組裝曼公司少量卡車的基礎(chǔ)上發(fā)展卡車生產(chǎn)能力，難以培養(yǎng)出對(duì)重卡有較深領(lǐng)悟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。石嘴山卡車項(xiàng)目仍是以組裝方式為主，而且絕大部分零部件須外購，發(fā)展重卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固。
青年曼的商用車板塊也只有其客車板塊在支撐，其卡車業(yè)務(wù)現(xiàn)在處境尷尬。其重卡項(xiàng)目，實(shí)質(zhì)就是曼在中國設(shè)立的一個(gè)組裝廠。而這個(gè)組裝廠隨著曼與中國重汽合作，逐漸被其遺忘。
近日，龐青年在接受采訪時(shí)提及其卡車業(yè)務(wù)，他說：“金華基地主要生產(chǎn)卡車，計(jì)劃明年達(dá)到3萬輛產(chǎn)能，今年已經(jīng)生產(chǎn)了8000輛。貴州基地是我們買過來的工廠，占地300畝，產(chǎn)能5000輛。寧夏的工廠也是買過來的，主要生產(chǎn)重型卡車，產(chǎn)能1萬輛。”
如今，龐青年的精力全部都投在了轎車項(xiàng)目上，重卡項(xiàng)目卻依舊在擴(kuò)產(chǎn)，在市場(chǎng)緊縮的情況下，龐青年又該如何消化這些產(chǎn)能？
大運(yùn)重卡：貼錢做重卡
大運(yùn)造重卡是大運(yùn)繼生產(chǎn)摩托車、進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之后的第三個(gè)大項(xiàng)目，也是大運(yùn)重卡掌舵人遠(yuǎn)勤山謀劃未來的重點(diǎn)項(xiàng)目。
2009年9月25日，大運(yùn)汽車制造有限公司第一輛重卡“大運(yùn)一號(hào)”下線。
2010年，大運(yùn)重卡投入1.5億元巨資廣告費(fèi)塑造品牌，引來無數(shù)關(guān)注。
相比很多地方政府控股但政府又沒錢投入的重卡企業(yè)而言，大運(yùn)重卡一直用在摩托車和房地產(chǎn)上賺的錢，維持重卡項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)。
遠(yuǎn)勤山坦言：“大運(yùn)摩托車一年賺20多個(gè)億，房地產(chǎn)一年賺1億多，這些錢都不干別的，就轉(zhuǎn)投到重卡項(xiàng)目上。”
作為全國重要的煤炭和礦產(chǎn)資源大省，山西每年有4萬輛左右的重卡上牌，使得該省一直是重卡企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
但要想打開市場(chǎng)，大運(yùn)仍面臨著諸多問題。首先，面臨著省內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。渠道和產(chǎn)品也是大運(yùn)重卡無法繞過的坎兒。太原南方重汽就是缺渠道，市場(chǎng)占有率低，服務(wù)配件跟不上，口碑就差了。
“各品牌在山西市場(chǎng)的投入都很大，山西地方企業(yè)的重卡要區(qū)別于這些在山西市場(chǎng)摸爬滾打多年的企業(yè)產(chǎn)品，首先就要利用地產(chǎn)車的配套優(yōu)勢(shì)壓低售價(jià)。再就是開發(fā)適合當(dāng)?shù)丶?xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，如果能按照本地細(xì)分市場(chǎng)需求生產(chǎn)各種配置、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，地方產(chǎn)地車也有不小的發(fā)展空間。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示。
這兩年，大運(yùn)重卡走得并不容易。大運(yùn)重卡上市第二年，就碰到2011年、2012年的重卡市場(chǎng)下滑。2012年，眾多老牌重卡企業(yè)都難以盈利，更不要說大運(yùn)這樣的新軍。也許正是這樣的原因，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多大運(yùn)重卡準(zhǔn)備賣廠的傳言。對(duì)此，大運(yùn)重卡以上半年逆勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)予以回應(yīng)。
這家備受山西政府眷顧的民營(yíng)企業(yè)，在山西煤礦受挫的情況下，不改做重卡的初衷，并表示要長(zhǎng)期做下去。遠(yuǎn)勤山表示：“雖然房地產(chǎn)現(xiàn)在比重卡更能賺錢，但我還是看好重卡未來的發(fā)展。我們會(huì)一直做重卡，并且把資源都投到重卡上。”
聯(lián)合卡車：時(shí)運(yùn)不濟(jì)
聯(lián)合重卡以高端起步，提出要做真正意義上的高端重卡，建立高端品牌形象。不曾想，入市卻遇市場(chǎng)寒流。
從2010年12月正式下線，到2012年全年銷售3000輛，再到2013年上半年銷量突破3000輛，這條高端路線，聯(lián)合卡車走得異?？部?。
集瑞聯(lián)合卡車卡車項(xiàng)目正式啟動(dòng)于2009年3月，主要參與方有：中集集團(tuán)、奇瑞汽車、玉柴集團(tuán)、法士特集團(tuán)、富華重工。產(chǎn)品定位于國際市場(chǎng)中高端、國內(nèi)市場(chǎng)高端的商用車市場(chǎng)。
中石油強(qiáng)勢(shì)加入聯(lián)合卡車，讓本來已經(jīng)復(fù)雜的股權(quán)關(guān)系，變得更加復(fù)雜。因?yàn)槊總€(gè)股東都會(huì)從自身利益出發(fā)對(duì)決策者造成影響，決策者越多，方向也容易更不明確。這么多股東控股到底誰說了算？
這么多強(qiáng)大的幕后支持者能否讓聯(lián)合卡車在今后的發(fā)展中一路高歌？在這不到3年的時(shí)間里，聯(lián)合卡車的銷售情況一直不盡如人意。聯(lián)合卡車銷售一把手，已經(jīng)換了一輪。從涂小岳到去年年末從福田歐曼銷售公司挖過來的劉波，新任領(lǐng)導(dǎo)往往會(huì)有“新官上任三把火”，劉波的加入，又能否讓聯(lián)合卡車的這“火”燒起來，尚有待觀察。
